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客户集中的定时炸弹。行业龙头企业普遍陷入“大客户(hu)依赖症(zheng)”。拉拉米前五大品牌(pai)贡献营收比例(li)较高,丽人(ren)丽妆单一大客户流失曾导致(zhi)亏(kui)损。这种资源倾斜看似(shi)稳定,实则埋下多重隐患:部分代运营商为维系合作关系,甚至不得不接受“保底销量(liang)+费用垫付”的(de)苛刻条款。
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中国美妆代运营行业正站(zhan)在历史转折点。那些(xie)固守“开(kai)店-引流-分润”传统模式的企业,将随着(zhe)流量(liang)红利(li)的消退逐渐边缘化(hua);而敢于(yu)投入技术创新、深耕垂直生态、重构商业逻(luo)辑的突围者,或将在行业洗牌中崛起为新巨头。这(zhe)场变革的本质,是代(dai)运营商从(cong)“渠道附庸”向“价值中(zhong)枢”的跃迁。当行业(ye)完成这场痛苦的蜕变,中国美妆产(chan)业必(bi)将诞生世界级的数字化(hua)零售服务商。
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